基本趨勢

中國床墊行業經過多年的發展已經逐漸步入正軌，國際知名床墊品牌對中國市場的開拓力度也越來越大，國內市場的爭奪趨向激烈。如今，設計研發、品牌、營銷已經成為驅動床墊企業核心競爭力的三駕馬車。在設計研發、品牌、營銷三大要素上實現差異化和專*化的企業將能夠迅速獲得競爭優勢，提升市場地位。

創建于1875年的美國席夢思（simmons）是目前世界上知名度的頂*床墊生產商，其產品行銷世界各地。席夢思其實是品牌、是人名，但不是床墊，只是由于它太出名，以致于我們把床墊都稱作席夢思，反而忘了它的本來意思。

在全球范圍內已經聲名遠播的席夢思公司近日第7次申請破產保護。作為全球*大的床墊生產商，它的破產，不僅引起了人們對于這個行業的高度留意，更引發了國內床墊行業對于產品構造、危機應對、銷售渠道、債務重組等方面的思考。

國內幾家一線彈簧床墊生產商表示，國內的床墊行業應將技術創新*心放在保*性和功能性上，而品牌建設也應該量體裁衣，審慎使用明星代言。

未來趨勢

未來幾年，國內床墊業的發展會呈現以下趨勢：

1）消費習慣和偏好變化*領消費潮流

隨著我國國民收入的提高和消費觀念的變化，人們對床墊的偏好需求也在不斷變化。我國床墊企業正在經歷由制造本位向客戶本位的轉變，在這一過程中，能夠以市場為導向，準確把握客戶需求的企業勢必將*領床墊市場的消費潮流。具體而言，大眾對床墊的消費偏好有以下趨勢：

①注重床墊新材料的應用。新型材料較傳統材料具有更多或更優異的性能，歷史上每一種新型材料的應用對床墊行業都產生了深遠的影響，例如：彈簧床墊由于彈性好、承托性較佳、透氣性較強、耐用，成為現在應用非常廣的床墊；記憶海綿可與身體曲線完全貼合，釋放壓力，并感應人體溫度的變化，提供不同軟硬度的感受，成為現在床墊的主要填充材料之一。應用新材料于床墊產品*善了人們的睡眠質量，也促使國內床墊企業開始重視研發的投入，這為技術實力較強的床墊企業提供了發展契機。

②注重床墊的環保性。在基本睡眠需求獲得滿足后，健康便成為人們關心的話題。人類三分之一的時間在床上度過，擁有一張舒服、健康的床墊對人體健康至關重要，但在尚未成熟的國內市場中，許多床墊企業忽視了產品質量的重要性，致使床墊中甲醛等有害元素含量超標的案例屢見不鮮。

調查顯示，環保性是消費者在購買家具時關注的因素。隨著綠色經濟的全球風行，環保、健康的床墊產品會逐漸在未來占據主流。

2）渠道建設逐漸成為市場競爭的重要因素

未來床墊企業間的競爭很大程度上取決于渠道建設能力，優良的銷售渠道的床墊企業在未來的競爭中將獲得先機。床墊企業銷售渠道建設的優勢主要體現為銷售網絡的快速擴張、對渠道的管理。

目前銷售渠道能夠遍布全國的床墊企業非常少，很多品牌僅是在部分省區具有優勢，因此利用當前床墊行業快速發展的機遇，快速布點將非常有利于優勢企業市場份額的提升。與此同時，銷售渠道的快速發展需要渠道管理的同步提升，如何提升直營店的效益和穩定與加盟商的關系，成為渠道建設能否成功的關鍵。

3）購買力進一步向名優品牌傾斜

長期以來，床墊企業數量眾多，但產品同質化嚴重，消費者選購床墊多以價錢為導向，企業競爭往往以價錢戰形式出現。[4]隨著城鄉居民收入水平的不斷提高和家具更新換代節奏的加*，“品牌消費理念”逐漸深入人心，品牌效應逐漸顯現，購買力進一步向名優品牌集中。

2002 年12 月，中國家具協會組織全國各地的20 余家知名企業在人*大會堂發布《質量承諾宣言》，國內床墊業的品牌隊伍雛形基本形成。2005 年9 月，隸屬國家質檢總局的中國品牌推進委員會評出喜臨門、穗寶、鳳陽、花為媒、聯樂5 家首批****床墊產品，預示著床墊企業競爭要素的改變。致力于自主品牌建設、樹立良好的品牌形象逐漸成為家具企業決勝市場的法寶。大企業的戰略重*點將集中在產品研發、品牌包裝等上面，競爭力將更加突出；品牌形象差、技術及資金實力有限的企業將在競爭中愈發處于劣勢地位。